Fallstudie Soyer-Holzbau: Wie ein Handwerksbetrieb seine lokalen Anfragen vervielfachte
Für lokale Handwerksbetriebe ist die Gewinnung von Neukunden im eigenen Einzugsgebiet die wichtigste unternehmerische Aufgabe. Die Soyer-Holzbau GmbH, ein renommierter Schreiner und Balkonbauer aus München, stand vor der Herausforderung, ihre exzellente handwerkliche Arbeit auch in eine stetige, planbare Anzahl an digitalen Kundenanfragen zu übersetzen.
Durch eine intelligente 3-Säulen-Strategie wurde die Webseite von einer passiven Visitenkarte in eine aktive Maschine zur Lead-Generierung verwandelt. Das Ergebnis: Die Anzahl der qualifizierten Kontaktanfragen stieg von nur wenigen pro Monat auf einen konstanten, zweistelligen Wert – ein entscheidender Wachstumstreiber für das Unternehmen.
Der Kunde: Soyer-Holzbau GmbH
Soyer-Holzbau ist ein Meisterbetrieb aus München, der für hochwertigen Holzbau, insbesondere für den Bau und die Sanierung von Balkonen, bekannt ist. Das Ziel war, die eigene Expertise online sichtbar zu machen und gezielt Haus- und Wohnungsbesitzer aus München und der direkten Umgebung als Neukunden zu gewinnen.
Die Herausforderung: Digitale Unsichtbarkeit im lokalen Markt
Trotz bester Reputation war die Online-Präsenz von Soyer-Holzbau nicht in der Lage, konstant Neukunden zu generieren. Die Webseite zog nur wenige Besucher an und die Zahl der monatlichen Anfragen war gering und zufällig. Es fehlte eine klare Strategie, um die online suchenden, potenziellen Kunden im hart umkämpften Münchner Markt gezielt zu erreichen.
Die Lösung: Eine 3-Säulen-Strategie für lokale Dominanz
Anstatt isolierter Maßnahmen wurde ein ganzheitliches System implementiert, das auf technischer Optimierung, gezielter Werbung und einem tiefen Verständnis für Nutzerpsychologie basiert.
1. Säule: Konsequente Onsite-SEO & Content-Strukturierung
Zuerst wurde das Fundament der Webseite komplett saniert.
- Strikte Onsite-Optimierung: Die gesamte Webseite wurde technisch auf den neuesten Stand gebracht, um für Suchmaschinen wie Google perfekt lesbar zu sein und schnelle Ladezeiten zu garantieren.
- Logische Inhalts-Architektur: Der gesamte Inhalt wurde neu bewertet und logisch strukturiert. Unklare Seiten wurden zusammengefasst und die Navigation so gestaltet, dass ein Besucher mit wenigen Klicks genau die Information findet, die er sucht – sei es zum Thema Balkonbau, Holzzäune oder Schreinerarbeiten. Dies verbessert nicht nur die Nutzererfahrung, sondern auch die Rankings bei Google.
2. Säule: Hyper-lokale Google Ads zur Neukundengewinnung
Um sofortige und planbare Sichtbarkeit zu erzeugen, wurde eine passgenaue Google-Ads-Kampagne aufgesetzt.
- Automatisierte Kundensuche: Die Kampagne wurde so konzipiert, dass sie gezielt nach Nutzern sucht, die aktiv nach den Dienstleistungen von Soyer-Holzbau suchen (z.B. "Balkonbauer München", "Holzbalkon sanieren").
- Eng gestecktes Zielgebiet: Um Streuverluste und unnötige Kosten zu vermeiden, wurden die Anzeigen ausschließlich an Nutzer in München und der direkten Umgebung ausgespielt. Jeder investierte Euro floss somit direkt in den relevanten Zielmarkt.
3. Säule: Intelligente Kontakt-Optimierung (Conversion-Psychologie)
Die beste Sichtbarkeit nützt nichts, wenn die Kontaktaufnahme zu kompliziert ist. Die Analyse zeigte, dass das Kontaktformular eine hohe Hürde darstellte.
- Radikale Vereinfachung: Das Formular wurde drastisch auf die absolut notwendigsten Pflichtfelder reduziert (Name und E-Mail).
- Einführung optionaler Felder: Alle weiteren Abfragen (z.B. genaue Adresse, Projektbeschreibung, gewünschter Termin) wurden als optionale Felder deklariert. Die psychologische Schwelle, das Formular auszufüllen, wurde dadurch massiv gesenkt.
- Das überraschende Ergebnis: Dieser psychologische Kniff führte dazu, dass Besucher nun zu 95 % auch die optionalen Felder ausfüllen – aber freiwillig und ohne sich unter Druck gesetzt zu fühlen. Dies liefert dem Vertrieb von Soyer-Holzbau extrem qualifizierte Anfragen, ohne die Konversionsrate zu schädigen.
Die Ergebnisse: Ein planbarer Strom an qualifizierten Leads
Die Kombination dieser drei Säulen verwandelte die Webseite in einen zuverlässigen Kanal zur Kundengewinnung:
- Drastische Steigerung der Leads: Die Anzahl der Kontaktanfragen stieg von nur wenigen pro Monat auf einen konstanten zweistelligen Wert.
- Hochqualifizierte Anfragen: Durch die optimierten Anzeigen und das intelligente Formular waren die generierten Leads von hoher Qualität und passten exakt ins Beuteschema des Unternehmens.
- Lokale Marktführerschaft: Soyer-Holzbau etablierte sich als einer der sichtbarsten Anbieter in der Google-Suche für den Großraum München.
Fazit: Erfolg im lokalen Marketing ist kein Zufall
Der Fall Soyer-Holzbau zeigt eindrücklich, wie ein lokaler Handwerksbetrieb durch eine intelligente digitale Strategie seine Zukunft sichern und planbares Wachstum generieren kann. Es ist die smarte Kombination aus technischer SEO, bezahlter Reichweite und einem tiefen Verständnis für die Bedürfnisse und das Verhalten der Nutzer, die den entscheidenden Unterschied macht.
Eine individuelle Strategie für Soyer-Holzbau durch Liquid Marketing.
