Marketing-Ansatz für CEOs

Denken Sie wie ein Stratege, nicht wie ein Taktiker: Der Marketing-Ansatz für CEOs

Als CEO oder Geschäftsführer ist Ihre Zeit Ihr wertvollstes Gut. Sie sind dafür verantwortlich, die großen Linien des Unternehmens zu zeichnen, die Vision vorzugeben und das Schiff durch oft stürmische Gewässer zu steuern. Doch wenn es um das Thema Marketing geht, werden viele der brillantesten Führungskräfte unversehens vom Kapitän zum Matrosen. Sie verzetteln sich in Diskussionen über die Farbe eines Buttons, die Anzahl der Posts auf Instagram oder die neuesten SEO-Tricks.

Sie fangen an, wie ein Taktiker zu denken, obwohl ihre eigentliche Aufgabe die des Strategen ist. Dieser fundamentale Rollenwechsel ist einer der häufigsten Gründe, warum Marketing-Investitionen scheitern und Frustration statt Wachstum erzeugen.

Der Unterschied zwischen Strategie und Taktik ist der Unterschied zwischen dem General, der die gesamte Landkarte überblickt, und dem Soldaten, der im Graben kämpft. Beide sind überlebenswichtig, aber ihre Aufgaben dürfen niemals verwechselt werden. Der Soldat konzentriert sich auf den nächsten Hügel. Der General konzentriert sich darauf, den Krieg zu gewinnen.

Wenn Ihr Marketing stagniert, liegt es fast immer daran, dass Sie zu viele Hügel erobern, aber keinen Plan haben, den Krieg zu gewinnen.

Die taktische Falle: Woran Sie erkennen, dass Sie im Graben kämpfen

Taktisches Marketing ist verführerisch. Es fühlt sich geschäftig an. Es produziert sichtbare, kurzfristige Aktivitäten. Es ist die Welt der To-Do-Listen, der schnellen „Hacks“ und der isolierten Maßnahmen. Erkennen Sie sich hier wieder?

• Die Jagd nach dem „nächsten großen Ding“: „Wir müssen unbedingt auf TikTok sein! Alle sind auf TikTok!“ Der Taktiker rennt jedem neuen Kanal hinterher, ohne zu fragen, ob seine Zielgruppe dort ist oder wie der Kanal auf die übergeordneten Unternehmensziele einzahlt.
• Die Sucht nach Eitelkeitsmetriken: „Unsere Follower-Zahl ist um 10 % gestiegen!“ Der Taktiker feiert Kennzahlen wie Likes, Follower oder sogar Website-Traffic, ohne eine klare Verbindung zum Umsatz oder zur Lead-Generierung herstellen zu können.
• Der Kauf von isolierten Dienstleistungen: „Wir brauchen ein SEO-Paket.“ Der Taktiker kauft Werkzeuge, keine Lösungen. Er bestellt „SEO“, „Google Ads“ oder „Social Media Management“ als wären es einzelne Bauteile, die man beliebig zusammenstecken kann, und wundert sich, warum am Ende keine funktionierende Maschine herauskommt.

Das Ergebnis taktischen Marketings ist immer dasselbe: hohe Aktivität, unklare Ergebnisse und das ständige Gefühl, viel zu tun, aber nicht voranzukommen. Es ist anstrengend, teuer und demoralisierend.

Die strategische Denkweise: Wie der General auf die Landkarte blickt

Ein Stratege stellt andere Fragen. Er beginnt nicht mit dem „Was“ oder „Wie“, sondern immer mit dem „Warum„. Seine Denkweise ist nicht auf die nächste Kampagne, sondern auf das nächste Geschäftsjahr und darüber hinaus ausgerichtet.

Der Ausgangspunkt ist immer das Geschäftsziel, nicht das Marketing-Tool.

Ein Stratege fragt nicht: „Sollen wir Google Ads machen?“ Er fragt: „Unser Umsatzziel für nächstes Jahr ist X. Was ist der effizienteste und direkteste Weg, um die dafür notwendigen Kunden zu erreichen?“ Erst danach wird über die passenden Kanäle und Taktiken entschieden. Das Marketing wird zum Diener des Geschäftsziels, nicht zum Selbstzweck.

Der Stratege denkt in Systemen, nicht in Einzelteilen.

Für einen Strategen ist die Webseite nicht nur eine digitale Broschüre, Google Ads nicht nur eine Anzeige und der Social-Media-Kanal nicht nur ein Bilder-Album. Er versteht, dass alles ein zusammenhängendes Ökosystem ist. Der Blog-Artikel schafft das Vertrauen, das die Google-Anzeige benötigt, um zu konvertieren. Die Fallstudie auf der Webseite liefert den Beweis, den der Vertrieb im Gespräch braucht. Ein Stratege sorgt dafür, dass alle Teile der Maschine aufeinander abgestimmt sind und in die gleiche Richtung arbeiten.

Der Stratege betrachtet Marketing als langfristige Investition in einen Unternehmenswert.

Taktiker suchen nach schnellen Gewinnen. Strategen bauen Werte auf, die sich über Jahre auszahlen. Der wichtigste Wert ist die Markenautorität – der Status, die erste Adresse in den Köpfen der Zielgruppe für ein bestimmtes Problem zu sein. Dieser Status wird nicht durch kurzfristige Werbekampagnen aufgebaut, sondern durch den unermüdlichen Aufbau von Vertrauen, Expertise und hilfreichen Inhalten. Eine Investition in strategischen Content ist wie der Bau einer Immobilie in bester Lage: Der Wert steigt mit der Zeit.

Die entscheidenden Fragen, die Sie als CEO stellen müssen

Ihre Aufgabe ist es nicht, die Taktiken zu kennen, sondern die richtigen strategischen Fragen zu stellen, um Ihr Team oder Ihre Agentur zum strategischen Denken zu zwingen. Wenn Ihr Marketing-Team das nächste Mal eine neue Kampagne vorschlägt, widerstehen Sie dem Impuls, über Farben und Slogans zu diskutieren. Fragen Sie stattdessen:

• „Wie genau zahlt diese Maßnahme auf unser übergeordnetes Umsatziel [z.B. ‚20% mehr qualifizierte Leads im B2B-Bereich‘] ein?“
• „Wie fügt sich diese Aktivität in unser gesamtes Marketing-Ökosystem ein? Wie unterstützt sie unsere anderen Kanäle?“
• „Wie messen wir den Erfolg dieser Maßnahme in Bezug auf den Geschäftserfolg, nicht nur in Marketing-Metriken?“
• „Was ist der Plan für diese Initiative für die nächsten 12 Monate, nicht nur für das nächste Quartal?“
• „Ist dies der einfachste und direkteste Weg, um unser Ziel zu erreichen, oder nur der Weg, den wir immer gegangen sind?“

Wenn Sie auf diese Fragen keine klaren, überzeugenden Antworten erhalten, haben Sie ein strategisches Problem.

Fazit: Übernehmen Sie wieder das Kommando

Hören Sie auf, ein Taktiker zu sein. Das ist nicht Ihr Job. Ihr Job ist es, die Strategie zu fordern und zu formen. Eine klare, durchdachte und auf Geschäftsziele ausgerichtete Marketing-Strategie ist kein „Nice-to-have“ – sie ist im digitalen Zeitalter eine der Kernkompetenzen eines erfolgreichen Unternehmens.

Verlangen Sie einen klaren Fahrplan, bevor Sie Budgets freigeben. Investieren Sie in einen strategischen Partner – ob intern oder extern –, der Ihnen diesen Plan liefern kann. Konzentrieren Sie sich auf den Bau einer nachhaltigen Marketing-Maschine, nicht auf das Polieren einer kurzlebigen Taktik.

Wenn Sie anfangen, wie der General auf die Landkarte zu blicken, werden Sie feststellen, dass der Weg zum Sieg nicht darin besteht, jeden einzelnen Hügel zu erobern, sondern die entscheidenden Schlachten zu wählen und diese mit einem überlegenen Plan zu gewinnen.